“Ao criar uma apresentação, traga pontos positivos e negativos. Mostre ameaças.
Use a emoção para criar escassez e motivar e cativar a audiência para tua oferta.
Ao atingir a emoção, você tem mais chances. (…) Alinhe a audiência ao teu objetivo.
Geralmente, em produtos e serviços complexos, o objetivo é conseguir a próxima reunião”